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金为翠微名府 人物|一路披荆斩棘,方能向阳而生

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发表于 2021-12-15 20:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
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初遇马sir是2021年半年度经营会议,坐在后排犹如冰山一般不苟言笑,第一印象:不一般!再会马sir是9月的月例会,汇报时直击重点、简单明了,第二印象:“人狠话不多”!而在这次的采访过程中,发现马总身上有一种能量磁场,这个磁场能吸引人才,带领团队披荆斩棘。

小葱接近1年的工作中,遇到最困难的事是什么?
马sir最困难的还是团队组建初期,出现招人特别难的情况。我是1月28日到岗位,恰逢春节返乡高潮并且每个项目都是销售火爆,没人愿意跳槽。我们团队的人手不足,没有优秀的置业顾问即使客户来了,也没法达到最好的业绩。所以当时的首要任务就是快速组建一支销售铁军。


小葱您是如何做的呢
马sir通过联系之前团队中的优秀置业顾问、亲自到竞品项目挖猎等等,依靠我之前的市场口碑,也吸引了不少优秀人才。就这样多管齐下,诸多销售人员放弃原项目的春节黄金节点,闻声入职金为。我记得2月18日渠道经理到岗,外场渠道团队开始组建,3月10日前后,邳州金为营销形成了一支内场21人、渠道53人的销售团队。


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小葱您手下的优秀置业顾问,都有什么样的优秀特质呢?
马sir只要是优秀的置业顾问,能拿销冠的都具备这几点特质:1.狼性。他们有很强都攻击性、目的性和使命感(和平台相互成就)。指标意识强,会每天紧盯着月度目标、周目标、当天目标,细致到每天要打多少个电话,拜访多少组客户,每天晚会也会复盘当天客户的情况。
2、努力、务实,靠谱,对待工作勤勤恳恳、不抱怨当、当日事当日毕,可以让管理者省心。
3、时刻保持激情,乐于学习,善于演讲。我们项目每天晨会会组织置业顾问及渠道专员轮流分享,每个人分享五分钟,锻炼个人公众演讲能力。


小葱邳州翠微名府销售团队的凝聚力如果满分10分,您打多少分?
马sir毫无疑问10分。


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小葱可见在您心中翠微名府的团队是优秀的打造这支团队相信您也倾注了非常多的心血那么关于打造一支这样优秀的有凝聚力的团队您有什么好的心得呢?
马sir如果要说心得那么我总结起来有四点吧。
1.自身影响力:加强凝聚力最重要一点是管理者要具有强大的号召力,让员工心甘情愿陪你打天下,也就是领军人物的榜样作用,俗话说得好:打铁必先自身硬。
管理者的专业技能、工作能力、人品等等这些都是自身号召力的来源,在遇到问题时能够第一时间帮员工解决,不推脱、有担当。
2、要提升员工的归属感:首先要重视团队的团建活动,但是团建活动必须建立在积极向上的基础上,了解员工需求,每周一次小型活动,每月一次大型活动;其次建立面谈模式(营销总面谈),实时了解员工动态,严控离职率;再者就是开通员工信箱,倾听员工心声(标准动作);最后各类节日的仪式感不可或缺、举办晚会活动,用关怀凝聚人心。
3、形成内部良性竞争:每周一次小组Pk大会,鼓励组员拼搏获奖,小组之间的PK,要拿出合理的分析和战术来取胜,这样对小组促进非常大,一次PK的胜利,胜过多次激励,所以一定要重视PK
4、注重小细节:晨会小游戏,唱军歌,夜跑,户外拓展,集中观影活动等一些不起眼的动作也同样不可或缺。
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小葱打造金牌团队您还有什么独门秘籍?
马sir团队要有明确的文化标签,邳州团队的标签关键词就是“金为出彩营销人”,给予团队文化信念和荣耀的标签,持续灌输团队是最出彩团队,任何时候以“如何出彩”为目标导向去执行自己的工作!其次,抓人心,不断的打气,只要下属在进步就鼓励。最后,拒绝画饼,让所有人都是在为美好生活而奋斗,让置业顾问尽可能多赚钱,只有他们多赚钱对项目、对公司才更有信心。


小葱关于营销人才的培养,您是如何做的?
马sir1、设定团队个人清晰的发展目标和成长计划,激活团队主动性。
2、人才梯队建设计划,通过传帮带,培养接班人,解决人员和人才问题。
3、鼓励团队走向管理层路线,鼓励团队多做分享,主动承担管理职责。
4、让每个人对业绩有敬畏之心,对团队有感恩之心。
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马sir最后总结邳州团队重视细节,努力像海绵一样去吸收学习,把执行力做到极致,把我们金为集团沉淀的一些很好的东西,快速融入到我们项目上去!比如对销售技能的不断追求提升、对拓客极致化的不断总结提升、对快乐营销工作的不断总结提升、对人才的培养和梯队建设不断总结提升、对团队文化的不断总结提升!
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